TSM Course Catalogue for Exchange Students

Code MLUGA101

ECTS 4.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de ce cours, l’étudiant doit :

• connaître les éléments fondamentaux de la gestion d'une entreprise,
• repérer et comprendre des informations en lien avec la gestion d'une entreprise,
• appliquer un cadre théorique, un outil, une méthode de gestion à un cas pratique,
• analyser des situations managériales simples.

Prerequisite

Aucun pré-requis.

Niveau de français C1 minimum.

Code MLUGA102

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant sera capable de :

• définir les notions d'actif/passif, charge/produit et situation nette,
• appliquer le principe de la partie double et utiliser les comptes de bilan et de gestion,
• dresser un bilan et un compte de résultat,
• citer et expliciter les principaux principes comptables.

Code MLUGA103

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de ce cours, l'étudiant aura acquis des notions et un vocabulaire indispensables à l'étude des autres matières du droit.

Code MLUGA104

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Les étudiants doivent, grâce à ce cours, disposer des connaissances fondamentales en droit des obligations pour pouvoir appréhender plus spécifiquement le cadre juridique des opérations commerciales ou professionnelles qu’ils seront amenées à rencontrer dans l’exercice de leur future activité professionnelle.

Prerequisite

Cours d'introduction au droit.

Code MLUGA105

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Modélisation et résolution de problèmes concrets

Prerequisite

Programme de mathématiques non expertes du lycée.

Code MLUGA106

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Maîtriser les notions économiques essentielles.
• Connaître les théories économiques et les grands faits qui ont marqué l’histoire du monde contemporain.
• Se repérer dans les débats économiques actuels.
• Développer une réflexion économique à différentes échelles spatiales et chronologiques.
• Analyser la situation économique locale à l'échelle mondiale.

Prerequisite

Les épreuves écrites et orales exigent des capacités d’analyse et de synthèse, des qualités de rédaction. Il faut, à la fois, très bien connaître le cours, être capable d’analyser les sujets posés, écrire de façon correcte.

Code MLUGA107

ECTS 1.00

Delivery mode On campus

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue du module, l'étudiant sera capable de :

• maîtriser le vocabulaire lié au domaine de l'informatique générale et l'informatique de gestion en particulier,
• lister l'ensemble des outils nécessaires en bureautique,
• utiliser un ordinateur pour exécuter une tâche,
• appréhender l'environnement informatique dans un contexte professionnel,
• réaliser une veille informationnelle,
• connaître les bonnes pratiques notamment en termes de sécurité informatique, 
• faire une présentation à l'aide de powerpoint,
• maîtriser les fonctions de bases et avancées du logiciel Excel :
  • mise en forme
  • formules simples et formules complexes
  • fonctions conditionnelles
  • fonctions recherche
  • graphiques

Code MLUGA201

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Acquérir une culture managériale
• Comprendre et analyser l'évolution des pratiques de management, à travers l'application de concepts-clés à des problèmes concrets d'organisation.
• Structurer une réflexion autour d’une problématique en mobilisant les concepts théoriques pertinents.

Prerequisite

Culture générale économique (semestre 1)
Introduction au management (semestre 1)

Code MLUGA202

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de ce cours, les étudiants devront pouvoir :

• comprendre quelle valeur ajoutée le marketing peut apporter à une entreprise ou à une organisation
• mettre en oeuvre le diagnostic stratégique d'une marque en appliquant des outils stratégiques (SWOT, PESTEL, Porter)
• comprendre les concepts de segmentation des marchés, de ciblage et de positionnement des marques
• comprendre la nécessité pour le marketing d'adapter ses pratiques pour répondre aux défis sociétaux et environnementaux

Code MLUGA203

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de cette UE, l'étudiant se capable de :

• enregistrer les opérations courantes d'achat/vente avec TVA, selon les différents régimes de TVA (au sein de l'UE et hors UE)
• enregistrer les opérations relatives à la paie et la déclaration de TVA.
• enregistrer les différentes modalités de règlements (espèces, chèques, carte de crédit) et de crédit (escompte, LCR, affacturage, cessions de créances ...) et procéder à un état de rapprochement bancaire
• comptabiliser les emprunts et leur remboursement

Prerequisite

Connaissances fondamentales acquises au semestre 1.

Code MLUGA204

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Le cours traite de la responsabilité pénale qui vise à la sanction des comportements constitutifs de crimes, de délits ou de contraventions.
Le cours permet aux étudiants d'acquérir les notions de base sur un autre thème important pour les entreprises : le traitement juridique des difficultés auxquelles elles peuvent être confrontées.

Prerequisite

Introduction au droit
Droit des contrats

Code MLUGA205

ECTS 1.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Justifier l’existence d’une personne juridique et d’analyser sa capacité juridique
• Distinguer personnes physiques et morales, entreprises individuelles et sociétaires
• Identifier les différentes catégories de professionnels et de vérifier que sont réunies les conditions requises pour l’exercice de ces professions
• Analyser le statut juridique et la situation patrimoniale de ces professionnels
• Evaluer les risques patrimoniaux de l’entrepreneur dans une situation donnée
• Faire le lien avec les notions étudiées dans d’autres matières, notamment la comptabilité.

Prerequisite

Cours de droit du semestre 1 : Introduction au Droit et Droit des contrats.

Code MLUGA206

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Modélisation et la résolution d'un problème d’optimisation linéaire à plusieurs variables

Prerequisite

Mathématiques non-expertes du lycée.

Code MLUGA207

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• connaître les finalités des mathématiques financières,
• connaître les formules et propriétés de base des suites arithmétiques et géométriques, des intérêts simples et composés, des modes de remboursement des emprunts indivis,
• savoir traiter (évaluer, calculer, interpréter) les opérations financières de base mobilisant les outils de mathématiques financières (suites arithmétiques et géométriques, intérêts simples et composés, annuités d'emprunt)

Prerequisite

Bases de mathématiques du lycée.

L1 Gestion UE du semestre 1 de Mathématiques Appliquées à la Gestion

Code MLUGA208

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Analyser et comprendre le comportement des consommateurs et des entreprises (producteurs) sur un marché concurrentiel : les étudiants devront pouvoir déterminer les choix de consommation et de production des agents économiques sur un marché assurant un optimum individuel. 
• Analyser et comprendre le fonctionnement du marché concurrentiel : les étudiants devront pouvoir déterminer des équilibres de marché assurant des optimums collectifs sous certaines conditions. 
• Maîtriser les techniques fondamentales d’optimisation des décisions économiques sur un marché : les étudiants devront pouvoir résoudre des programmes d’optimisation consistant à maximiser ou minimiser un objectif sous une contrainte donnée; les étudiants devront pouvoir calculer les valeurs d’un optimum c’est à dire le maximum ou minimum d’une fonction économique sous des contraintes données.

Prerequisite

Aucun prérequis disciplinaire. Cependant, un intérêt porté aux sciences économiques et à la formalisation mathématique – notions de dérivées des fonctions en mathématiques - en économie facilite l'apprentissage du cours.

Code MLUGB110

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, you will be able to:

• Comprehend management theories that you are introduced to or discover yourself so that you can adapt them to any work context with ease and flexibility.
• You will demonstrate a basic understanding of the importance of values, ethics, and social responsibility for the Self and Contemporary Society (your personal and professional environments) that promotes well-being, productivity, corporate development, societal development, and personal achievement.
• You will begin to exercise the act of critical thinking when reflecting on any circumstance (work or personal) that allows you to propose, communicate, and implement action plans that address the opportunities and issues in front of you and that follow the boundary conditions found in (b) above. In other words, you will formulate your critical thinking based on your values, ethics, and level of social responsibility.
• You will begin to integrate key management science theories into practical opportunities, actions, and outcomes. 
• Reflect on how elements (a-d) shape personal and community ethics, influencing and determining your decision-making.

Code MLUGB111

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Understand what accounting is all about, its objectives, branches and major concepts.
• Understand the users of accounting information and the type of information they are interest in.
• Know the skills necessary to be a professional accountant
• Understand future issues that may affect the job of accountants
• Comprehend how accounting and accountants can contribute to ESG
• Understand the accounting equation and the double entry principles and their applications
• Develop critical understanding of posting business transactions into various books of accounts, legders, balancing off accounts and extracting the trial balance.
• Prepare income statements and the balance sheet. 
• Explain and interpret an income statement and a statement of financial position (balance sheet), show and explain their importance to a business.

Code MLUGB112

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Define key concepts from economic theory, as applied in business contexts
• Explain how supply and demand interact to determine market prices
• Identify how incentives shape buyers and sellers incentives.
• Reflect on changing market conditions and possible government intervention to formulate appropriate and sustainable organizational responses

Code MLUGB119

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Embrace marketing as function within the company and as customer-focused concept beyond departmental boundaries.
• Master the basic concepts in strategic marketing.
• Design a customer- and value-centered marketing plan based on the relevant marketing parameters

Code MLUGB114

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Write a proof using the contrapositive of a conditional statement, a proof by induction
• Manipulate the summation and product operators to add or multiply a sequence of terms
• Know the definition and basic properties of arithmetic and geometric sequences, and how to determine their potential limit
• Know how to solve basic equations and simultaneous equations
• Know the definition of a numeric function, and how to use its derivative, its primitive to study it for example in an optimization problem
• Know the definition and basic properties of a vector, a matrix (especially square matrixes, including diagonal and identity)
• Choose the right mathematical tools to model a situation and answer a specific question or solve a case study

Code MLUGB120

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Apprehend computational problems
• Build and formalize a solution
• Implement solution programs in Python

Code MLUGB226

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Understand the main legal and tax concepts in an international field relating to business and corporate transactions ;
• Define her/his general legal needs when assessing a business situation.

Code MLUGB216

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Compare how securities are traded
• Distinguish the Present Value and the Future Value
• Make use of cash-flows with different time horizons
• Interpret the design of financial instruments (stocks and ETFs)
• Understanding where the risk comes from and how to correctly assess it.

Code MLUGB218

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Understand and manipulate the basic tools in descriptive statistics
• Choose the right graphic to represent data and know how to interpret it
• Know how to compute probabilities, with discrete and continuous random variables
• Know how to solve basic equations and simultaneous equations
• Know how to compute and when to use the different moments, and what they represent
• Know how to choose a relevant sample, test an hypothesis, and determine a confidence interval
• Choose the right mathematical tools to model a situation and answer a specific question or solve a case study

Code MLUGB227

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Excel

•    Basics of Excel

•    Naming and Reference to cells

•    Functions

•    Charts

VBA 

•    Macros and Functions

•    Interactions with the user

•    Conditionals (If ... Then ... Else)

•    Loops (Do While ... / For ...)

Code MLUGB220

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, learners will be able to:

• Define basic concepts of research terminology
• List and explain the ethical challenges of research
• List the key steps of a literature review process
• Explain quantitative and qualitative approaches to research
• Recall the key steps of a research project

Code MLUGA301

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables :

• de mesurer l'importance de la dimension humaine des relations de travail,
• d'identifier l'évolution dans le temps de l'approche salariés - direction dans l'entreprise,
• de comprendre quelles sont les leviers utilisés dans les entreprises pour gérer les hommes, avec les freins associés

Prerequisite

Contenus du cours de management étudiés en L1 Gestion TSM
Niveau de langue française requis : C1 impérativement

Code MLUGA302

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables : 

• de construire le schéma d’exploitation d’un processus de production d’un bien ou service.
• d’identifier les problèmes de gestion auxquels l’approche coûts complets permet de répondre et ceux auxquels elle ne peut pas répondre.
• de traiter les étapes de construction d’un coût de revient complet notamment la problématique liée à la répartition des charges indirectes
• de traiter les difficultés particulières qu’entraîne l’existence d’en-cours de production et de produits dérivés
• de vérifier, par la concordance des résultats, que leurs calculs de coûts sont corrects. 
• d’identifier le rôle et les missions du contrôleur de gestion

Prerequisite

Notions de base en comptabilité financière (notamment opérations d'inventaire).

Code MLUGA303

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant sera capable de :

• comptabiliser les acquisitions d'immobilisations et la production immobilisée
• comptabiliser les opérations d’inventaire à la clôture de l’exercice
• d’élaborer le bilan et le compte de résultat
• de lire un bilan et un compte de résultat

Prerequisite

Compétences fondamentales acquises au semestre 1 lors du cours “Principes fondamentaux de la comptabilité” et au semestre 2 lors du cours “Opérations comptables courantes”.

Code MLUGA304

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Système fiscal français : 

- Repérer et distinguer le droit fiscal parmi les différentes branches du droit.

- Caractériser les principales sources du droit fiscal.

- Identifier les principaux prélèvements obligatoires.

- Mettre en évidence le rôle de l’administration fiscale et le rôle du juge fiscal.

- Identifier les règles fiscales applicables à une situation donnée et repérer leurs évolutions.

TVA : 

- Qualifier les opérations et justifier les règles applicables en matière de taxe sur la valeur ajoutée.

- Déterminer et mettre en œuvre, dans une situation donnée, les mécanismes d’exigibilité, de déduction et de régularisation de la taxe sur la valeur ajoutée.

- Déterminer le montant de la taxe sur la valeur ajoutée due ou du crédit de taxe sur la valeur ajoutée.

- Justifier l’intérêt de prendre des options en matière de taxe sur la valeur ajoutée.

Prerequisite

Cours de principes fondamentaux de la comptabilité en L1 gestion.

Code MLUGA305

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Le but du cours est de permettre aux étudiants de disposer de points de repères suffisants sur le droit du travail, indispensables à l'exercice d'une profession de salarié, à l'encadrement de collaborateurs, au travail dans une DRH ou à la pratique d'activités de conseil aux entreprises.

Prerequisite

A l’instar de tous les enseignements juridiques, le cours de droit du travail exige d’avoir une bonne maîtrise de l’expression et de l’écrit en langue française. Sur le plan juridique, il exige la connaissance des notions fondamentales du droit, concernant l'organisation juridique de l'Etat, les sources du droit et le vocabulaire juridique de base.

Code MLUGA306

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce module les étudiants seront capables de comprendre les grands principes de constitution et de fonctionnement des sociétés, acteurs majeurs de l'économie. Ils seront capables de résoudre des consultations relatives aux thématiques du cours et d'exploiter les informations contenues dans divers textes juridiques : jurisprudence, loi...

Prerequisite

Les fondamentaux du droit des contrats et de la personnalité juridique.

Code MLUGA307

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

1. Savoir dénombrer le nombre de possibilités d'une expérience
2. Modéliser une expérience aléatoire et choisir un espace de probabilités adapté à l'expérience
3. Savoir calculer des probabilités conditionnelles
4. Savoir déterminer si des événements sont indépendants
5. Connaître les lois de probabilité classiques
6. Savoir calculer l'espérance et la variance d'une variable aléatoire continue ou discrète

Prerequisite

1. Fonctions d'une variable réelle
2. Suites arithmétiques et géométriques

Code MLUGA308

ECTS 1.00

Delivery mode On campus

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Les étudiants apprendront les éléments clés leur permettant de comprendre et manipuler une base de données relationnelle.

Code MLUGA401

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de ce cours :

• Les étudiants comprendront le rôle central du marketing opérationnel dans la mise en oeuvre la stratégie marketing de l'entreprise ; 
• Ils seront sensibilisés à la nécessaire cohérence entre les décisions opérationnelles et les contraintes stratégiques et financières ;
• Ils disposeront, pour chaque variable du mix-marketing, d'une connaissance des principaux outils disponibles et des décisions clés à prendre.
• Ils seront capables d'appliquer leurs connaissances théoriques pour analyser le marketing opérationnel d'une marque et proposer des actions simples sur les 4 dimensions du mix-marketing, en cohérence avec la stratégie marketing

Prerequisite

Cours "principes fondamentaux du marketing" de L1 Gestion

Code MLUGA402

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant sera capable de :

• identifier les différentes sources d’information
• expliquer les méthodes et outils de base de l’analyse financière
• calculer les principaux ratios et soldes nécessaires pour l’analyse de l’activité de l’entreprise et de son équilibre financier et les mettre en perspective
• analyser le bilan et le compte de résultat
• rédiger une synthèse

Prerequisite

Cours de comptabilité générale:

Semestre 1 : “Principes fondamentaux de la comptabilité”

Semestre 2 : “Opérations comptables courantes”

Semestre 3 : “Etablissement des états financiers”

Code MLUGA403

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• faire le lien entre les finalités de la comptabilité ainsi que ses principes fondamentaux essentiels et les focus comptables étudiés dans ce cours.
• lier la comptabilité financière avec d'autres notions telles que le droit, la fiscalité... ;
• connaître les grandes étapes de la vie de l'entreprise, en comptabilité des sociétés.

Prerequisite

Cours de Comptabilité fondamentale :
UE de comptabilité des semestres 1, 2 et 3 de L1 et L2 Gestion (équivalent de l'UE9 de DCG).
Principes fondamentaux de comptabilité, semestre 1
Opérations comptables courantes, semestre 2
Etablissement des états financiers, semestre 3

Code MLUGA404

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables : 

• d’identifier les problèmes de gestion auxquels l’approche coûts partiels permet de répondre 
• de distinguer et caractériser les différentes catégories de charges
• de calculer et interpréter des indicateurs du risque d’exploitation afin d’identifier des problèmes et de proposer des solutions de gestion adaptées.
•  rédiger un argumentaire afin de conseiller le décideur.

Prerequisite

Notions de base en comptabilité financière (notamment opérations d'inventaire) et cours de contrôle de gestion du semestre 3 (l'étude des coûts complets).

Code MLUGA405

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants devront maîtriser les mécanismes et enjeux des prélèvements obligatoires s’appliquant aux revenus des personnes physiques (l'impôt sur le revenu des personnes physiques et prélèvements sociaux) puis de l’impôt sur la fortune immobilière (IFI).

Prerequisite

Cours de droit fiscal du semestre 3 qui présente le système fiscal français.

Code MLUGA406

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Le but du cours est de permettre aux étudiants de disposer de points de repères suffisants sur le droit du travail, indispensables à l'exercice d'une profession de salarié, à l'encadrement de collaborateurs, au travail dans une DRH ou à la pratique d'activités de conseil aux entreprises.

Prerequisite

Bonne maîtrise de l’expression et de l’écrit en langue française. Connaissance des notions fondamentales du droit, concernant l'organisation juridique de l'Etat, les sources du droit et le vocabulaire juridique de base. 

Cours du premier semestre consacré à l’établissement du contrat de travail.

Code MLUGA407

ECTS 1.00

Delivery mode On campus

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, l'étudiant doit pouvoir s'adapter, si besoin, à tout logiciel comptable à l'occasion de son stage de fin de L2 Gestion.

Code MLUGB310

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, students should be able to:

• Identify the main areas of HR
• Understand the role of managers in the HR process
• Put into practice gained knowledge

Code MLUGB302

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

• Understand the general framework, history and methods of geopolitics
• Identify the main theories of International Relations
• Understand the main concepts of geopolitics (power, space, security, cooperation)
• Implement the theories and the methods of geopolitics

Code MLUGB303

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, you will be able to:

• Define what project management is and explain its general principles
• Use your understanding of project management principles to examine real projects’ features
• Discuss the features of the project manager’s job
• Develop an original project and appraise its process

Code MLUGB304

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, students will be able to:

• Provide a deep understanding of the fundamentals of entrepreneurship and innovation.
• Provide a deep understanding of the full entrepreneurial and innovation processes.
• Provide a deep understanding of key challenges for growing start-ups.
• Determine and validate opportunities for innovative business ideas.
• Practice work team.

Code MLUGB311

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After the course, students should be able to :

• define conceptual foundations of (e)-customer relationship management
• identify the key elements of a customer-driven marketing strategy
• recognize (digital) influences of customer value building on firm’s outputs
• formulate loyalty marketing and CRM strategies for creating value to customers
• appraise drivers of (e)-customer relationship management effectiveness
• define metrics indicators of customer relationship performance
• use marketing databases in order to compute individual metrics of customer relationship performance define customer retention strategies
• integrate digital technologies as well as Web 2.0 tools to establish an (e-) CRM approach with closer and more personalized relationships with their customers.

Prerequisite

The (e-)Customer Relationship Management (CRM) course needs basic knowledge in Marketing Management. An at least introductive course in Marketing Management should have been attended during the former education of the students.

Code MLUGB306

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of this course, students should be able to: 

• Organize data
• Calculate descriptive statistics
• Use four different charts to describe a data set
• Test a relation between two variables with different relevant techniques

Prerequisite

Mathematics for business course in BSc.1.

Code MLUGB414

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of this course, students should be able to:

• Understand the conceptual background of the management accounting and control field and its relation to strategy and organizational performance,
• Propose a relevant design of management accounting / management control system,
• Identify ethical concerns related to management accounting.

Prerequisite

Financial accounting course in BSc.1

Code MLUGB404

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, students will be able to: 

• Get familiar with key notions within the field of artificial intelligence, their historical development and the existing problems in providing a precise definition.
• Identify the main ethical debates (and stances within them) on the development of artificial intelligence technologies.
• Identify, analyse and evaluate arguments in written and oral speech about the ethical and political aspects of artificial intelligence.

Prerequisite

No special technical background is needed, although some basic mathematical maturity can help to get a better grasp on examples and case studies, as well as to go further on the contents introduced during the course.

Standard reading and writing skills of a second-year BSc student are the only basic requirements.

Code MLUGB415

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, students should be able to: 

• Articulate what, why and how does the EU work in a concise way,
• Review the state of play in the EU (treaties, institutions, policy-making) today,
• Assess EU answers to some recent business challenges, such as the consequences of the COVID-19 pandemic

Code MLUGB405

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

• Articulate what data science is.
• Understand the steps, at a high level, of doing data science.
• Describe the roles and skills of a data scientist.
• Understand the art and science of data science and predictive analytics to define clear actions that result in improved business results;
• Describe the core principles of predictive customer analytics;
• Embracing the Cross-Industry Standard Process Model for Data Mining (CRISP-DM) steps as a consistent data science process;
• Embrace the power of data viz and data-enabled storytelling in call-to-actions for audiences.
• Recall, discuss, and categorize the major data representation and chart types.
• Choose effective data representation given the context and goals of the visualization project.
• Apply concepts to real-life cases in various organizational contexts.

Prerequisite

This course is taught in the second year in the Bachelor program and consistently builds on the skills and knowledge acquired during the first year. A solid understanding in management science and proficiency in tools such as Microsoft Excel is required.

Code MLUGB406

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 21.00

Teaching Language English

Prerequisite

BSc.1 Research methodology course.

Code MLUGB501

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Strategic knowledge: At the end of this course, students will be able to explain the relevance of strategy, what it means to realize a strategic diagnosis and why it is useful for companies.

Strategic know-how: At the end of this course, students will be able to use theoretical knowledge, tools and concepts learnt in class to structure the external environment and internal capabilities of firms, and to find the opportunities and threats they face, and the strengths and weaknesses they have.

Prerequisite

Recommended: knowledge of the different functions inside organizations.

Code MLUGB502

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Active participation in the course should enable students to:

• Develop knowledge about the fields of management and organisational behaviour (OB).
• Gain experience in applying management and OB knowledge to issues relevant to business organisations and practicing managers.
• Gain experience in communicating their analyses, conclusions and recommendations in a professional manner.
• Develop the ability to critically analyse, assess, and deal with the managerial and organisational implications of OB issues at the individual, interpersonal/group, and organisational levels of analysis.
• Reflect on their own personality as well as on their own values in relation to the matters and issues discussed in the course.
• Develop awareness of, and reflect on, the ethical concerns and social implications related to issues discussed in this course.

Code MLUGB503

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this class students should be able to:

• Compare cash-flows with different time horizons
• Understands the basic of capital structure
• Solve simple portfolio optimization problems
• Distinguish between systematic and idiosyncratic risks, use that distinction to price assets.
• Apply capital budgeting principles to make corporate investment decisions.
• Provide an assessment of the value of a company

Prerequisite

A basic level in accounting (balance sheet and income statement), mathematics (maximization tools), and statistics (probabilities) is a plus.

Code MLUGB513

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, students will be able to:

• Understand the international presentation of the financial statements
• Understand the English language used in these statements
• Find their way through the real-life financial statements of publicly-traded firms
• Conduct a basic financial analysis to make business decisions

Prerequisite

No formal prerequisite.

Code MLUGB506

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, you should be able to:

• Design organizational situations reflecting managerial work features 
• Execute an oral performance respecting quality criteria
• Explain the differences between top, middle and first-line managers and their related work features 
• Explain the stakes and related possible difficulties managers daily face
• Implement feedback principles (both on the receiver and giver sides)
• Apply course concepts to analyze a managerial interview

Code MLUGB507

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of this course, you should be able to understand:

• What technology is, what does it matter what is its relation to organizations
• How digital technologies (Cloud Computing and Big Data) foster competitive advantage of organizations
• How digital technologies affect relationship to work in organizations
• How technology does emerge and evolved between organizations and institutions
• How the use of technology by organizations affects modern democracies
• How the use of technology by organizations affects big challenges

Code MLUGB515

ECTS 8.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 63.00

Teaching Language English

Code MLUGA501

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• Distinguer les différentes dimensions de la comptabilité et exposer leurs liens avec la gestion.
• Exposer les relations de la comptabilité avec l'économie et les branches du droit dont le droit comptable.
• Identifier et hiérarchiser les sources de la réglementation comptable.
• Justifier l'intérêt de la normalisation comptable.
• Expliquer le rôle du recueil des normes comptables.
• Identifier les normalisateurs internationaux et nationaux, analyser leurs rôles.
• Positionner le Plan comptable général (PCG) dans le contexte évolutif de la normalisation internationale.
• Identifier les principes fondamentaux de la comptabilité et justifier le rôle d'un cadre conceptuel.
• Citer les référentiels comptables applicables en France.
• Caractériser les différentes catégories d'actif.
• Exposer les conditions d'activation.
• Exposer les principes d'évaluation des actifs.
• Identifier et distinguer les immobilisations corporelles, incorporelles et les stocks.
• Exposer et appliquer les règles d'inscription à l'actif, d'évaluation et d'enregistrement des immobilisations corporelles, incorporelles et les stocks.
• Evaluer et comptabiliser les opérations portant sur les immobilisations corporelles, incorporelles et stocks à l'entrée et postérieurement à leur entrée.
• Analyser les conséquences d'un choix de comptabilisation, notamment sur la présentation des comptes annuels et en annexe, dans une situation donnée.
• Identifier et caractériser les différentes catégories d'actifs financiers.
• Exposer et appliquer les règles d'inscription à l'actif, d'évaluation et d'enregistrement des titres.
• Evaluer et comptabiliser les opérations portant sur les actifs financiers à l'entrée et postérieurement à leur entrée.
• Caractériser les différentes catégories de passif.
• Exposer et appliquer les conditions d'inscription au passif.
• Evaluer et comptabiliser les opérations portant sur certains passifs à leur entrée et postérieurement à leur entrée.
• Exposer et appliquer les traitements comptables relatifs au rattachement des charges et des produits.
• Evaluer et comptabiliser les opérations citées et plus particulièrement celles se déroulant sur plusieurs exercices.
   

Prerequisite

Cours de Comptabilité fondamentale : opérations courantes et d'inventaire : UE 01 et 08 de L1, UE01 (semestre 3) de L2 (équivalent de l'UE9 de DCG)
UE 09 de L2 : Appréhender les difficultés comptables, dispensée au semestre 4.

Code MLUGA502

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• Calculer et interpréter des coûts, des marges et des résultats dans un contexte donné.
• Apprécier les intérêts et limites des méthodes de calcul de coûts afin de choisir celle(s) adaptée(s) au contexte de gestion.
• Rédiger un argumentaire afin de conseiller le décideur.
• Calculer et interpréter une espérance et un écart sur type de ventes, coûts, marge et résultat, pour un ou plusieurs produits.
• Identifier la loi de probabilité adaptée à une situation de gestion donnée puis calculer et interpréter les probabilités.
• Exploiter les outils de gestion de la qualité.
• Rédiger une note de synthèse sur la gestion de la qualité et identifier des solutions aux éventuels problèmes détectés.

Prerequisite

Contrôle de gestion : le management des coûts développé en deuxième année de Licence de gestion TSM.

Code MLUGA503

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours les étudiants seront capables :

• d'identifier un projet rentable et d'optimiser le coût de son financement ;
• d'élaborer un plan de financement en proposant différentes modalités de financement

Prerequisite

UE Finance 1, L2 Gestion
Mathématiques financières (capitalisation, actualisation)

Code MLUGA504-MLUGD505-MLUGJ502

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Connaître et pouvoir définir les notions principales concernant la stratégie et le diagnostic stratégique ;
• Expliquer en quoi consiste une stratégie et comment celle-ci est construite au travers d’un management stratégique ;
• Savoir appliquer les outils du diagnostic stratégique (analyse interne et externe) à des cas concrets afin d’identifier et d’organiser les informations pertinentes contenues dans ceux-ci ;
• Expliquer l’intérêt d’une matrice SWOT et son exploitation.

Prerequisite

Connaître les différentes fonctions d'une entreprise.

Code MLUGA505

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Prerequisite

Introduction générale au droit fiscal.
Initiation à la TVA

Code MLUGA506

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables de comprendre les principales règles relatives à la création et à la gouvernance des sociétés de capitaux, et, grâce aux travaux dirigés complémentaires, de les appliquer (cas pratique, exercices préparatoires aux examens).

Prerequisite

Dispositions communes au contrat de société et aux sociétés commerciales (notions : personne morale ; objet social, intérêt social etc...).

Code MLUGA507

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit savoir :

• identifier les principales évolutions récentes du droit du travail et les illustrer ;
• repérer les sources du droit applicables à la relation de travail ;
• régler un conflit de normes en droit du travail ;
• caractériser l'infraction de travail dissimulé et ses conséquences.
• identifier les missions et moyens d'action des agents de contrôle de l'inspection du travail et des directions régionales des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l'emploi (Direccte).
• déterminer la juridiction compétente à l'occasion d'un litige du travail.
• schématiser la procédure prud'homale.
• nformer sur la nature et les caractéristiques des modes alternatifs de règlement des différends dans le cadre d'un litige individuel prud'homal.

Prerequisite

Connaissances en droit des obligations et en contentieux.

Code MLUGA508

ECTS 1.00

Delivery mode On campus

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de ce cours, les étudiants seront capables de :

• Automatiser des calculs en écrivant des formules.
• Concevoir et modifier la structure d’un modèle de feuille de calcul.
• Contrôler l’adéquation entre le contexte d’un problème de gestion et le modèle créé.
• Mettre en place l'ergonomie d'une feuille de calcul.
• Construire des modèles utiles pour la prise de décision.
• Produire des tableaux ou des graphiques de synthèse des données pertinents.
• Utiliser une macro-commande.
• Échanger des données entre applications.
• Exploiter les outils de contrôle des formules implémentées.
• Concevoir des formules de contrôle de cohérence.
• Concevoir un jeu d’essai de données afin de contrôler la vraisemblance des résultats produits par les formules
• Interpréter un programme répondant à un problème de gestion.
• Rédiger ou compléter le code d’une fonction ou d’une procédure.
• Corriger ou modifier un programme afin de l’adapter à un nouveau problème de gestion.
• Enregistrer une macro commande.

Prerequisite

Les bases d'Excel telles qu'elles sont développées lors de l'UE Informatique de gestion du S1 de la licence de Gestion de TSM.

Code MLUGA601

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• Identifier les modalités d'exercice de la profession, ses missions et ses responsabilités.
• Expliquer les rôles des organisations professionnelles et le statut de leurs membres.
• Appliquer les règles déontologiques à respecter par les experts-comptables et les commissaires aux comptes, dans une situation donnée.
• Exposer et appliquer les règles relatives aux opérations de variation des capitaux propres des sociétés selon leur forme juridique.
• Analyser les opportunités et les risques d'une modalité d'augmentation de capital, et/ou d'affectation du résultat.
• Evaluer et comptabiliser les variations de capitaux propres dans les comptes individuels.
• Analyser les conséquences d'un choix de comptabilisation, notamment sur la présentation des comptes annuels et en annexe dans une situation donnée.
• Exposer les spécificités propres aux associations et aux collectivités territoriales.
• Citer les principales particularités comptables des associations et des collectivités territoriales.
• Évaluer et comptabiliser les principales opérations.

Prerequisite

Cours de Comptabilité fondamentale : opérations courantes et d'inventaire
Cours Appréhender les difficultés comptables, dispensée au semestre 4 de Licence

Code MLUGA602

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l'issue de cette UE, l'étudiant doit :

• Distinguer et caractériser les différents centres de responsabilités.
• Proposer des indicateurs associés à un centre de responsabilités pour en évaluer la performance.
• Comparer plusieurs configurations budgétaires.
• Identifier une organisation budgétaire adaptée.
• Déterminer et appliquer une méthode adaptée à des calculs de prévisions commerciales pour conseiller le décideur.
• Élaborer et résoudre une programmation de la production à l’aide de la programmation linéaire ou de l’ordonnancement.
• Déterminer le programme optimal d'approvisionnement en avenir certain et le stock optimal en avenir aléatoire.
• Concevoir un budget des approvisionnements en tenant compte des solutions d’approvisionnement.
• Déterminer et commenter une masse salariale prévisionnelle et ses évolutions.
• Rédiger une note de synthèse sur la politique salariale.
• Distinguer l’écart relatif à la production prévue de l’écart relatif à la production constatée, établir le lien entre les deux et commenter.
• Rédiger une note de synthèse sur les écarts calculés.
• Identifier les avantages et les inconvénients du coût cible et mettre en œuvre cette méthode dans un contexte donné.
• Exploiter les outils de gestion de la qualité.
• Rédiger une note de synthèse sur la gestion de la qualité et identifier des solutions aux éventuels problèmes détectés.
• Concevoir et commenter un tableau de bord de gestion.

Prerequisite

L2 : Contrôle de gestion : le management des coûts ;
L3 : Contrôle de gestion : analyse et structuration de la performance.

Code MLUGA603

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables :

• d'établir un diagnostic sur la situation de trésorerie d’une entreprise
• d'élaborer un budget de trésorerie
• de comprendre la problématique des prévisions de trésorerie au jour le jour dans l’environnement bancaire
• de connaître et choisir les principaux modes de financement des insuffisances / placement des excédents de trésorerie à CT
• d'identifier les risques associés à des mouvements de trésorerie libellés en monnaie étrangère
• de proposer des mesures de couverture de ces risques

Prerequisite

Cours de finance d’entreprise 1 (L2 – Semestre 4)
Cours de finance d’entreprise 2 (L3 – Semestre 5)

Code MLUGA604

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants sauront distinguer les personnes morales relevant de l’IR de celles relevant de l’IS.

Ils connaîtront les conséquences qui résultent de cette distinction en matière :
- d’obligations déclaratives ;
- de détermination du résultat fiscal à partir du résultat comptable ;
- de liquidation et de paiement de l’impôt ;
- de traitement des déficits.

Ils sauront appliquer les grands mécanismes d’aides fiscales et de crédits d’impôts.

Prerequisite

Introduction générale au droit fiscal
Mécanisme de l’impôt sur le revenu
Détermination du résultat comptable

Code MLUGA605

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

L'objet de cet enseignement est de permettre à l'étudiant d'aborder les droits collectifs dans leur généralité.

Prerequisite

Bases juridiques en droit civil et en droit des sociétés.

Code MLUGA606

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Étude des principaux types de sociétés et autres groupements et introduction au droit pénal des groupements d’affaires.

Prerequisite

Droit des sociétés 3.

Code MLUGJ501

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 30.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de l'enseignement, les étudiants doivent :

• Savoir définir la notion de gouvernance
• Connaître les référentiels juridiques et réglementaires de la gouvernance
• Connaître les différents acteurs de la gouvernance d'entreprise
• Comprendre les mécanismes de gouvernance
• Comprendre l'articulation entre gouvernance et la stratégie
• Comprendre l'articulation entre gouvernance et la RSE
• Analyser le contenu des rapports d'activités des entreprises cotées sur les marchés financiers

Prerequisite

Les étudiants sont supposés avoir assimilé les notions de droit (en particulier droit des sociétés), de finance et de stratégie des deux premières années de licence de gestion ou DUT.

Code MLUGA504-MLUGD505-MLUGJ502

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Connaître et pouvoir définir les notions principales concernant la stratégie et le diagnostic stratégique ;
• Expliquer en quoi consiste une stratégie et comment celle-ci est construite au travers d’un management stratégique ;
• Savoir appliquer les outils du diagnostic stratégique (analyse interne et externe) à des cas concrets afin d’identifier et d’organiser les informations pertinentes contenues dans ceux-ci ;
• Expliquer l’intérêt d’une matrice SWOT et son exploitation.

Prerequisite

Connaître les différentes fonctions d'une entreprise.

Code MLUGJ503

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l’issue de ce cours, les étudiants doivent-être capables :

• d’élaborer les budgets des principales fonctions de l’entreprise (ventes, production et approvisionnements) en tenant compte de leur nécessaire cohérence et ajustement,
• de consolider ces budgets pour obtenir le budget général d’une entreprise,
• et de procéder à un suivi et une analyse des écarts constatés (chiffre d’affaires et coûts principalement).

Prerequisite

Un enseignement en comptabilité financière et en comptabilité de gestion est indispensable pour suivre ce cours. Des connaissances en finance d’entreprise et en mathématiques sont également recommandées.

Code MLUGD504-MLUGJ504

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Analyser une problématique stratégique des SI

Prerequisite

Approches managériales de l'organisation
Techniques financières et comptables
Analyse stratégique de Porter

Code MLUGJ505

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Donner à l’étudiant des bases du droit social dans sa dimension collective
• Comprendre les enjeux des réformes Macron de 2017

Prerequisite

Bases juridiques. Connaissances en droit des contrats.

Code MLUGJ506

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours les étudiants seront capables de traiter complètement des problèmes d'optimisation à une variable, dans le cadre de fonctions objectifs polynomiales ou convexes.
Pour des problèmes à deux variables, ils seront capables de trouver les points d'extremum et de donner leur nature. Ils pourront utiliser les propriétés de convexité ou de concavité pour établir l'existence d'extremum global.

Prerequisite

La maîtrise du programme de Terminale ES est indispensable. En particulier les étudiants doivent savoir calculer les dérivées des fonctions usuelles (fonctions polynômes, exponentielle, logarithme) et savoir résoudre une équation du second degré.

Code MLUGD512-MLUGJ510

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 10.50

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students will be able to:

• Define the organization and objectives of a project
• Plan a project and manage its critical elements
• Recruit and manage teams
• Manage the budget, costs and forecasts of a project
• Analyze and mitigate the criticality of risks

Prerequisite

Notions of finance, cost calculations, net present value
Notions of computer / office tools including the MS office suite

Code MLUGD604-MLUGJ601

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students will be able to:

• Analyze the elements of the creation and development of organizations
• Understand the structure of organizations and their involvement in the performance of the company
• Identify the behaviors of organizations and people

Prerequisite

Basics of managerial and financial analysis

Code MLUGD602-MLUGJ602

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Comprendre le marketing digital 
• Définir l’impact du marketing digital sur les marchés et le mix-marketing
• Évolution des leviers digitaux et perspectives sur les métiers et leviers.
• Savoir définir une stratégie de communication digitale
• Comprendre les étapes et la méthode de création de site internet
• Être data-driven dans son raisonnement
• Connaître l’écosystème des réseaux sociaux et les principes clés de leur utilisation dans une stratégie de communication
• Connaître les mécaniques de référencement sur Google 
• Maîtriser les mécaniques de création de contenus à impact sur tout support
• Comprendre les enjeux de la e-reputation notamment au travers des influenceurs
• Connaître les dispositifs d’inbound marketing, reposant sur les stratégies d’acquisition et de conversion (AARRR)

Prerequisite

Ce cours nécessite d'avoir reçu les enseignements fondamentaux en marketing (stratégie marketing mix-marketing et études de marché) et un cours approfondi en stratégie de communication (objectifs de communication, persona, partis pris créatifs...).

Code MLUGJ603

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Le cours se compose de deux parties :

1/ « Marchés financiers » :

À la fin de ce cours, l’étudiant :

• comprendra le rôle, le fonctionnement, l’utilité et les limites des marchés financiers ;
• connaîtra les deux grandes théories qui servent à l’évaluation des actifs financiers ;
• saura utiliser ces théories dans des cas simples.

2/ « Politiques d’investissement et de financement» :

À la fin de ce cours, l’étudiant :

• connaitra les enjeux stratégiques d’un choix d’investissement, les outils nécessaires à sa mise en œuvre.
• saura déterminer les financements adaptés pour l’investissement choisi.
• saura élaborer un plan de financement.

Prerequisite

Partie « Marchés financiers » :

• Mathématiques financières et statistiques de base.

Partie « Politiques d’investissement et de financement» :

• Analyse financière des comptes sociaux.
• Mathématiques financières (capitalisation, actualisation…)

Code MLUGJ604

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Acquisition des connaissances relatives à la structure juridique des entreprises et à la prise en compte d’une harmonisation des règles de droit et de gestion dans le choix de la forme de l’entreprise. En outre mesurer les contraintes de financement à travers le droit des sûretés.

Prerequisite

Droit des contrats

Code MLUGD606-MLUGJ605

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants sauront :

• identifier le type des variables.
• produire des graphiques adaptés pour la visualisation des variables selon leur type.
• interpréter en termes concrets les indicateurs numériques et les valeurs fournies dans les tableaux de distribution.
• établir précisément les hypothèses de liaison à tester selon le type des variables et mettre en œuvre avec SPSS le test statistique approprié à la liaison étudiée.
• conclure sur le test en comparant la statistique de test à un seuil ou en utilisant la signification et faire une conclusion plus générale en revenant aux données. 
• écrire l’équation d’un modèle de régression linéaire et mettre en œuvre cette régression à l’aide de SPSS.
• interpréter en termes concrets les effets des variables explicatives quantitatives ou qualitatives sur la variable à expliquer après avoir réalisé les tests de significativité.
• calculer des élasticités en utilisant le modèle linéaire. 

Prerequisite

Notions de base de statistique descriptive : moyenne, écart-type, coefficient de corrélation linéaire.
Notions de probabilités : loi normale

Code MLUGJ606

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables de connaitre la différence entre Achats / Approvisionnements / Supply Chain / Logistique et faire les liens entre ces fonctions. Ils seront également capables de comprendre la chaine de valeur en entreprise de la création d’un produit jusqu’au paiement des factures en tenant compte des interactions entre chaque fonction.

Enfin, ils pourront détecter les points d’influence au sein de la chaine de valeur afin de pouvoir communiquer et collaborer efficacement.

Les points suivants seront plus particulièrement développés :

• Le besoin de cohérence entre les valeurs de l’entreprise, ses engagements (certifications et/ou chartes) et les critères de pré-sélection, sélection, comparaison et évaluation des fournisseurs,
• Les relations entre clients internes et l’expression du besoin ainsi que l’impact sur la valeur
• L’intégration du coût global TCO (Total Cost of Ownership)

Prerequisite

Sont acquis ou en cours d’acquisition :

• Les fondamentaux de la comptabilité générale et du contrôle de gestion
• La théorie de la chaine de valeur selon Michael PORTER
• L’entreprise, son organisation, ses marchés
• Economie de l’offre et de la demande

Code MLUGD511

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, l'étudiant devra être capable de :

• Identifier les composantes du produit et classer les différents types de produits
• Décrire les étapes du cycle de vie des produits et décrire comment les entreprises adaptent leur politique marketing à chaque étape
• Apprécier le rôle du design dans la différenciation des produits
• Gérer et construire une gamme de produit
• Comprendre les enjeux de l’innovation produit
• Reconnaître les différents niveaux du produit
• Elaborer une stratégie de co-branding
• Reconnaître le rôle du packaging dans la politique produit
• Appréhender les enjeux des marques
• Analyser, développer un service dans une démarche de servuction
• Connaître les théories, les modèles et les outils analytiques pertinents dans       un contexte de gestion de produits et de marques.

Prerequisite

- Cours de marketing fondamental

- Bases en statistiques

- Un ordinateur avec une webcam fonctionnelle, un microphone, un accès

fiable à une connexion Internet, un accès à TSM Academy

- Jamovi

- Suite bureautique

Code MLUGD502

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables de comprendre les différents enjeux d'une négociation, de détecter les différentes phases d'une négociation grâce à différentes méthodes, d'identifier les comportements et les besoins des interlocuteurs à l'aide d'outils dialectiques, de préparer une négociation spécifique en appliquant les méthodes spécifiques et de la simuler. De plus, ils seront capables de distinguer les différentes typologies de négociation en fonction de leur cible, du secteur d'activité et de s'adapter. Enfin, les étudiants seront capables de s'adapter à un contexte de négociation internationale grâce à une compréhension des différentes approches multiculturelles.

Code MLUGD503

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de ce cours, l'étudiant doit être capable de :

• comprendre le comportement des acheteurs pour établir des stratégies de distribution plus efficaces
• mettre en évidence le rôle stratégique de la distribution pour une entreprise productrice de biens ou de services
• utiliser ses connaissances théoriques pour analyser la stratégie de distribution d'une marque et proposer des pistes d'amélioration
• comprendre les mutations induites par le développement des technologies numériques et la nécessaire évolution vers des stratégies de distribution omni-canal

Prerequisite

Cours de marketing fondamental.

Code MLUGD504-MLUGJ504

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Analyser une problématique stratégique des SI

Prerequisite

Approches managériales de l'organisation
Techniques financières et comptables
Analyse stratégique de Porter

Code MLUGA504-MLUGD505-MLUGJ502

ECTS 3.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Connaître et pouvoir définir les notions principales concernant la stratégie et le diagnostic stratégique ;
• Expliquer en quoi consiste une stratégie et comment celle-ci est construite au travers d’un management stratégique ;
• Savoir appliquer les outils du diagnostic stratégique (analyse interne et externe) à des cas concrets afin d’identifier et d’organiser les informations pertinentes contenues dans ceux-ci ;
• Expliquer l’intérêt d’une matrice SWOT et son exploitation.

Prerequisite

Connaître les différentes fonctions d'une entreprise.

Code MLUGD506

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin du cours les étudiants seront capables de :

• Comprendre et analyser un texte de loi ainsi qu'une décision de justice.
• Connaître l'organisation judiciaire et la juridiction à saisir en cas de litige.
• Identifier la qualité des parties à un contrat (consommateur, professionnel ou non-professionnel).
• Lire et rédiger les clauses d'un contrat.
• Appliquer le droit de la consommation.

Prerequisite

Introduction au droit, droit des obligations.

Code MLUGD512-MLUGJ510

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 10.50

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students will be able to:

• Define the organization and objectives of a project
• Plan a project and manage its critical elements
• Recruit and manage teams
• Manage the budget, costs and forecasts of a project
• Analyze and mitigate the criticality of risks

Prerequisite

Notions of finance, cost calculations, net present value
Notions of computer / office tools including the MS office suite

Code MLUGD601

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À l’issue de ce module, l’étudiant sera capable de faire des recommandations stratégiques en communication, soutenues par un plan de communication opérationnelle.

Prerequisite

Cours de marketing fondamental.

Code MLUGD602-MLUGJ602

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Comprendre le marketing digital 
• Définir l’impact du marketing digital sur les marchés et le mix-marketing
• Évolution des leviers digitaux et perspectives sur les métiers et leviers.
• Savoir définir une stratégie de communication digitale
• Comprendre les étapes et la méthode de création de site internet
• Être data-driven dans son raisonnement
• Connaître l’écosystème des réseaux sociaux et les principes clés de leur utilisation dans une stratégie de communication
• Connaître les mécaniques de référencement sur Google 
• Maîtriser les mécaniques de création de contenus à impact sur tout support
• Comprendre les enjeux de la e-reputation notamment au travers des influenceurs
• Connaître les dispositifs d’inbound marketing, reposant sur les stratégies d’acquisition et de conversion (AARRR)

Prerequisite

Ce cours nécessite d'avoir reçu les enseignements fondamentaux en marketing (stratégie marketing mix-marketing et études de marché) et un cours approfondi en stratégie de communication (objectifs de communication, persona, partis pris créatifs...).

Code MLUGD603

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

À la fin de ce cours, les étudiants seront capables :

• d'apprécier la croissance de l'entreprise et sa capacité à créer de la valeur
• d'analyser la qualité de la structure financière de l'entreprise
• de procéder à l'analyse dynamique de la situation au travers des tableaux de financement et des tableaux de flux de trésorerie
• de fournir une note de synthèse sur les points forts et les points faibles de la société en formulant des préconisations.

Prerequisite

Cours d'introduction à la comptabilité générale.

Code MLUGD604-MLUGJ601

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students will be able to:

• Analyze the elements of the creation and development of organizations
• Understand the structure of organizations and their involvement in the performance of the company
• Identify the behaviors of organizations and people

Prerequisite

Basics of managerial and financial analysis

Code MLUGD605

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de ce cours, les étudiants seront capables :

• d'identifier les étapes qui accompagnent le processus de décision et de consommation (de l'éveil du besoin à l'évaluation post achat et à la fidélité)
• de comprendre les principales variables sous-tendant les processus de choix du consommateur
• d'identifier les informations liées aux comportements des consommateurs à collecter pour orienter les choix stratégiques et opérationnels en marketing
• de proposer des stratégies ou des actions cohérentes avec les informations relatives aux consommateurs

Code MLUGD606-MLUGJ605

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants sauront :

• identifier le type des variables.
• produire des graphiques adaptés pour la visualisation des variables selon leur type.
• interpréter en termes concrets les indicateurs numériques et les valeurs fournies dans les tableaux de distribution.
• établir précisément les hypothèses de liaison à tester selon le type des variables et mettre en œuvre avec SPSS le test statistique approprié à la liaison étudiée.
• conclure sur le test en comparant la statistique de test à un seuil ou en utilisant la signification et faire une conclusion plus générale en revenant aux données. 
• écrire l’équation d’un modèle de régression linéaire et mettre en œuvre cette régression à l’aide de SPSS.
• interpréter en termes concrets les effets des variables explicatives quantitatives ou qualitatives sur la variable à expliquer après avoir réalisé les tests de significativité.
• calculer des élasticités en utilisant le modèle linéaire. 

Prerequisite

Notions de base de statistique descriptive : moyenne, écart-type, coefficient de corrélation linéaire.
Notions de probabilités : loi normale

Code MMUAA108

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 39.00

Code MMUAA102

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 21.00

Code MMUAA109

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 42.00

Tutorial Hours 18.00

Code MMUAA104

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Tutorial Hours 9.00

Code MMUAA105

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 6.00

Tutorial Hours 24.00

Code MMUAA106

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A l'issue de ce cours, les étudiants seront capables :

• de comprendre la démarche logique d'une recherche en comptabilité contrôle audit et de la distinguer d'une mission de conseil en entreprise ou cabinet.
• d'identifier la structure-type d'un protocole de recherche en comptabilité contrôle audit : problématique posée, cadre théorique et méthodes mobilisés, principaux résultats.
• d’appréhender la manière dont il convient de citer des références dans le corps d’un texte et en bibliographie.
• d’acquérir de la méthodologie pour constituer une revue de littérature.
• de développer un regard critique d’un article de recherche académique

Prerequisite

Un niveau B2 en langue anglaise est préconisé pour pouvoir être en mesure de lire des travaux de recherche potentiellement en langue anglaise.

Code MMUAA201

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 45.00

Tutorial Hours 15.00

Code MMUAA208

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 15.00

Code MMUAA203

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 36.00

Tutorial Hours 9.00

Code MMUAA209

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 27.00

Tutorial Hours 6.00

Code MMUCA107

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Code MMUCA108

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the course, students should be able to: 

• Discuss the merits of corporate social responsibility
• Compare various sources of external finance
• Explain the basic determinants of capital structure
• Appraise the tax implications of capital structure choices 
• Describe basic agency problems arising in corporation
• Appraise how financial decisions contribute to the objectives of the firm

Code MMUCA104

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the module, students should be able to:

• Describe the economic foundations for decision making in finance, notably the appreciation of risk
• Explain the economic methodology used to analyse situations of strategic interaction (game theory)
• Solve simple problems of strategic interaction
• Appraise how firms interact strategically in product markets

Prerequisite

Basic mathematical knowledge (basic algebra, derivatives)

Code MMUCA105

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of this course, students should be able to:

• Explain the main accounting principles and mechanisms
• Read and analyse financial statements
• Describe and apply some basic international accounting standards

Prerequisite

General accounting background.

Code MMUCA208

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the module students should be able to:

• Recognize different types of financial assets
• Discuss the characteristics and pay-offs of financial assets
• Explain the risk/return trade-off of investment strategies
• Describe the benefit of diversification of holding a portfolio of assets
• List the factors which can affect asset prices
• Compute the value of financial assets using traditional asset pricing models

Prerequisite

Notions of probability theory and calculus.

Code MMUCA209

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the module, students should be able to:

• Calculate the fair price of a financial instrument
• Identify appropriate financial criteria for investment decisions
• Integrate risk into the cost of capital
• Recognize key financial indicators from financial statements
• Perform corporate valuation based on discounted cash flows
• Reconcile the book and market value of equity
• Calculate price-earnings ratios

Prerequisite

Fundamentals of Accounting; Probability basics, Intermediate Calculus.

Code MMUCA203

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

At the end of the class students should be able to:

• Summarize the statistical properties of the OLS estimator
• Design a formal econometric test based on an economic argument
• Estimate simple statistical tests of hypothesis
• Use statistical packages to estimate econometric models
• Deduct an economic and statistical interpretation of a regression output

Prerequisite

Basic knowledge of Probability, Statistics and Matrix Algebra.

To participate fully and to complete the course successfully, you must ensure you have a computer with a working webcam, microphone, reliable access to an Internet connection, access to Google Workspace and the software R.

Code MMUFA101

ECTS 6.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Active participation in this course should enable students to:

• Master the concepts of strategy and be able to mobilize the various disciplines of management (HR, finance, accountancy, marketing, etc) to understand a company strategy.
• Understand the bonds between diagnosis, strategic choices and strategic implementation.
• Apply strategic management tools to real organizational situations.
• Make credible recommendations.

Prerequisite

Bachelor level in management, in economics or related disciplines.

Code MMUFA102

ECTS 6.00

Delivery mode E-learning

Lecture Hours 21.00

Tutorial Hours 18.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Upon completion of the course, students should be able to:

• Understand basic concepts in descriptive and inferential statistics
• Assess the correctness and relevance of statistical claims including those in the popular media
• Master hypothesis testing and linear regression analysis using the R programming language
• Design a relevant data analysis protocol
• Choose relevant variables and statistical tests to test a set of business related hypotheses

Prerequisite

The open source package R is required for this course. It is free. You can download the software from http://www.r-project.org/. The site has plenty of additional resources to help you get started. A useful guide for beginners is "Using R for Data Analysis and Graphics", a PDF of which will also be deposited in your Google drive folder.
There is a learning curve for R, but it is not steeper than that for proprietary alternatives such as SAS or SPSS, and its capabilities far exceed those of Excel. You may struggle a bit at the beginning, but this is part of the learning process.

Code MMUFA103

ECTS 6.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 21.00

Tutorial Hours 18.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the module, students should be able to:

1. Identify and comment the main parts of financial statements of an entity: define items of Statement of Comprehensive Income, Statement of Financial Position, Statement of Cash Flows and Notes.
2. Manage the issue of international accounting differences and of the international accounting harmonization process: explain the main causes and nature of differences and describe the process of harmonization.
3. Explain the links between local, consolidated and reporting financial statements of groups and companies.
4. Describe internal control, concept procedures and requirements
5. Define and understand the statutory/consolidated audit purposes, the importance of auditing and get an overview of the audit methodology (principles, audit phases, assessments, risk approach…).

Code MMUFA104

ECTS 6.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Active participation in this course should enable students to:

• develop knowledge about the field of organizational behavior;
• gain experience in applying management and OB knowledge to issues relevant to business organizations and practicing managers; 
• gain experience in communicating their analyses, conclusions and recommendations in a professional manner;
• develop the ability to critically analyze, assess, and deal with the managerial and organizational implications of OB issues at the individual, interpersonal/group, and organizational levels of analysis;
• reflect on their own personality as well as on their own values in relation to the matters and issues discussed in the course;
• develop awareness of, and reflect on the ethical concerns and social implications related to issues discussed in this course.

Prerequisite

Bachelor degree in Management or Economics

Code MMUFA105

ECTS 4.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 24.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

By the end of the module students will be able to:

• Propose solutions to inform data management in organizations
• Design and query a database within the framework of a precise activity
• Team work and project management skills

Prerequisite

Confidence with Windows operating system and basic Office pack.

Code MMUFA201

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

• Understand the time value of money and its applications in project valuation
• Apply the concept of diversification so as to be able to optimize portfolio choices
• Evaluate risk using the Capital Asset Pricing Model
• Discuss choices for the sources of finance of a corporation

Prerequisite

Basic knowledge of accounting, financial analysis, mathematics.

Code MMUFA202

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Upon completion of the course, students should be able to:

• Understand and assess the major challenges of enlarging the company's activities internationally;
• Master the basic concepts of internationalization strategies and the management of a company's international marketing activities;
• Define and develop a company's internationalization process and its management over several country markets;
• Master the process of designing, implementing, and controlling the global marketing programme;
• Address and analyse the main issues in international marketing: standardization versus adaptation; 
• Apply the concepts by discussing real-life case studies.

Prerequisite

Bachelor degree in Management or Economics. Students with no knowledge in management will take advantage of the first session to get introduced to the principles of Marketing.

Code MMUFA203

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students should be able to:

• Identify drivers and barriers of internationalisation strategies
• Distinguish strategic options for doing business abroad
• Analyse the potential of different international markets
• Assess the fit between business and corporate strategies and foreign market entry and expansion modes
• Design and implement an international strategy

Prerequisite

1. Core concepts and rationales on strategy management
2. General knowledge on strategy assessment
3. General knowledge on strategy formulation
4. General knowledge on strategy implementation
5. Some knowledge on international trade theory (preferred not mandatory)

Code MMUFA204

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 33.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After this course, students should be able to:

• Explain the overall culture of innovation in firms and the world’s most innovative firms
• Discern major issues associated with companies implementing innovation processes
• Understand and discuss the strategic dimension of projects
• Recognize the conditions for success needed for new product development
• Think dynamically about company strategy

Prerequisite

Courses in finance, accounting, strategic management, marketing will all be useful and used by students in this course.

Code MMUFA205

ECTS 2.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Teaching Language English

Pedagogical objectives

Upon completion of this course, the student will be able:

• To select a research topic and conduct initial research to develop appropriate problem statements
• To develop a literature review on a research topic
• To design an appropriate research method.
• To demonstrate the scientific contribution and practical relevance of the research carried out.

Prerequisite

Bachelor level.

Students will have to take the SULITEST prior to the first lecture. Their score obtained for this test will be discussed and served as a base for deciding on which topic they want to write their essay about. To take the SULITEST, students will receive an email with login and password information prior to the first lecture. The SULITEST takes on average 30-40 minutes and thanks to the web-based platform, students will be able to prepare and take the test from home prior to the beginning of the course.

Code MMUGC109

ECTS 8.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 45.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language English

Code MMUGC112

ECTS 8.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 39.00

Tutorial Hours 24.00

Teaching Language English

Code MMUGA110

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language English

Pedagogical objectives

After the course students should be able to :

• define conceptual foundations of (e)-customer relationship management
• identify the key elements of a customer-driven marketing strategy
• recognize (digital) influences of customer value building on firm's outputs
• formulate loyalty marketing and CRM strategies for creating value to customers
• appraise drivers of (e)-customer relationship management effectiveness
• define metrics indicators of customer relationship performance
• use marketing databases in order to compute individual metrics of customer relationship performance
• define customer retention strategies
• integrate digital technologies as well as Web 2.0 tools to establish an (e-) CRM approach with closer and more personalized relationships with their customers.
• adopt a professional posture in team work organization and work presentation

Prerequisite

The (e-)Customer Relationship Management (CRM) course needs basic knowledge in Marketing Management. An at least introductive course in Marketing Management should have been attended during the former education of the students.

Code MMUGA111

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Identifier les étapes du processus d'innovation
• Présenter les méthodes de tests et d'études appropriées
• Découvrir les méthodes d'innovation centrées sur le client
• Analyser les différentes stratégies de lancement
• S'interroger sur les stratégies concurrentielles en matière d'innovation

Prerequisite

Marketing fondamental
Stratégie d'entreprise

Code MMUGA112

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants seront capables de :

• Connaître la définition, les principes de fonctionnement, les objectifs et les usages des panels.
• Connaître les différents types de panels et maîtriser leurs indicateurs.
• Savoir manipuler et interpréter les données de panels distributeurs et consommateurs.
• Savoir analyser un marché et prendre des décisions marketing sur la base des données de panels.

Prerequisite

Niveau licence en gestion, en économie ou dans des disciplines connexes.

Code MMUGA113

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 12.00

Tutorial Hours 7.50

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants seront capables de:

• Maîtriser les fondements conceptuels de l'expérience client
• Identifier les principaux outils disponibles pour les marques et les distributeurs pour concevoir et piloter l'expérience client
• Discuter et évaluer des stratégies existantes et proposer des axes d'amélioration
• Concevoir une stratégie marketing et un plan marketing de gestion de l’expérience client

Prerequisite

Avoir acquis les fondamentaux et les bases du marketing stratégique et opérationnel.

Code MMUGA105

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A  l’issue de ce cours, les étudiants sauront :

• rédiger un questionnaire
• appliquer les outils de statistique inférentielle au travers de tests paramétriques et non paramétriques (notamment test du khi-deux, comparaison de plusieurs moyennes),
• explorer et décrire les données à l'aide de méthodes statistiques exploratoires multidimensionnelles (analyse en composantes principales et classification)
• mettre en oeuvre le modèle de régression linéaire multiple (choix du meilleur modèle, identification des problèmes de colinéarité et des observations aberrantes, vérification des hypothèses du modèle)
• mettre en oeuvre le  modèle de régression logistique pour expliquer une variable qualitative binaire

Prerequisite

« Méthodes statistiques » cours du niveau L3 Gestion ou tout cours équivalent, à savoir : statistique descriptive, tests d'hypothèse, régression linéaire simple et multiple.

Code MMUGA106

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 15.00

Tutorial Hours 9.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants doivent être capables de : 

• Appréhender l'importance de la vision, mission et valeurs d'une organisation
• Connaître et maîtriser tous les outils stratégiques pour établir un diagnostic des environnements interne et externe de l’organisation 
• Discuter la gestion stratégique d'un portefeuille d'activités
• Distinguer les différents modes de croissance 
• Comprendre les liens entre diagnostic, choix stratégiques et déploiement stratégique.
• Développer leur esprit d’analyse et mieux appréhender quelques aspects-clés (humains et managériaux) autour de la stratégie
• Appliquer les concepts vus en cours par le biais d'études de cas réalisées en groupe lors des travaux dirigés.

Prerequisite

Niveau L3 en gestion (connaissance des grands principes de management).

Code MMUGA115

ECTS 3.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 4.50

Tutorial Hours 6.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de de cours, les étudiants seront capables de :

• Collecter des données
• Analyser un article de recherche
• Conceptualiser une problématique
• Analyser des données
• Présenter des résultats de manière synthétique

Prerequisite

Une connaissance du Marketing (méthodologies qualitative et quantitative) serait un plus.

Code MMUGA114

ECTS 4.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 4.50

Tutorial Hours 9.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Appliquer sur un cas concret des théories présentées dans la formation (marketing social, nudge, processus de persuasion) ainsi que des méthodes (processus de créativité, expérimentation, réalisation d'une vidéo)

Prerequisite

Cours de comportement du consommateur.

Code MMUGA201

ECTS 5.00

Delivery mode Blended

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, vous serez en mesure de :

• Identifier différents types de stratégies et d'opportunités connectées dans une variété de modèles d'affaires, afin d'utiliser les meilleures pratiques
• Maîtriser les fondements conceptuels de la transformation numérique via les stratégies connectées et les plateformes et aller au-delà de la limitation souvent utilisée à l'"ubérisation" ;
• Évaluer les plateformes et leurs stratégies en fonction de leur modèle économique;
• Discuter et développer des produits en plateformes défendables ;
• Maîtriser les quatre voies à suivre pour transformer des interactions épisodiques en relations continues : la satisfaction des désirs, l'offre personnalisée, le coaching comportemental et la prescription automatique;
• Appliquer le business et la stratégie des plateformes à travers la discussion de multiples exemples et dans un exercice interactif.

Prerequisite

Ce cours nécessite d'avoir reçu les enseignements fondamentaux en marketing.

Code MMUGA202

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

A la fin de ce cours, les étudiants seront capables :

• d’évaluer les impacts des choix marketing stratégique et opérationnels d'une entreprise en termes de développement durable
• de maîtriser les fondements conceptuels du marketing responsable
• d’identifier les motivations et les freins des consommateurs face à l'engagement dans des modes de consommation responsables
• de proposer des solutions stratégiques et opérationnelles destinées à la mise en oeuvre une stratégie de marketing responsable

Prerequisite

Cours introductif au marketing (stratégie marketing et politiques marketing)
Cours de comportement du consommateur

Code MMUGA203

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 24.00

Tutorial Hours 15.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

• Préparer une étude et délimiter son périmètre en séparant les problématiques commerciales et le design de recherche
• Comprendre les étapes d’une étude de marché
• Conduire une étude qualitative
• Rédiger un questionnaire
• Collecter des données dans le cadre d’un design expérimental
• Analyse et prise de décision stratégiques/opérationnelles

Prerequisite

Marketing fondamental (licence).

Statistiques L3 et M1

Code MMUGA208

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 6.00

Tutorial Hours 12.00

Teaching Language French

Pedagogical objectives

Cet exercice doit permettre aux étudiants :

• D'appliquer sur un cas concret les théories et outils marketing et  stratégiques enseignés en cours
• Collecter et analyser des informations relatives à un marché et une entreprise
• De développer des compétences en termes de gestion de projet, de travail de groupe et de présentation orale
• D'adopter une posture professionnelle face à une entreprise donneuse d'ordre (en termes de communication et de livrables)

Prerequisite

Cours de marketing stratégique et opérationnel
Cours d'analyse stratégique

Code MMUKA101

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 12.00

Code MMUKA102

ECTS 5.00

Delivery mode On campus

Lecture Hours 30.00

Tutorial Hours 9.00

Code MMUKA103

ECTS 6.00

Delivery mode On campus