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Master 2 Chargé d'affaires professionnels (FA)

Formation enseignée en français Formation en alternance

contact

Sébastien POUGET
Responsable pédagogique

Cédric PALLUEL
Responsable pédagogique

Manon LEVERE
Responsable administratif

m2.chargeaffairesprofessionnels@tsm-education.fr

candidature

Ouverture des candidatures 2021-2022 :

  • du 26 mars au 30 avril 2021

Publication des résultats :

  • le 6 mai 2021

 

Accéder au portail des candidatures

label contrôlé par l&aposEtat     France Compétences RNCP

Code RNCP : 34034

 

Le Master 2 “Chargé d’affaires Professionnels” en alternance a pour objectif spécifique l’acquisition du savoir-faire technique, commercial et comportemental du métier de Chargé d’Affaires Professionnels.

Cette formation apporte un bon niveau de connaissances économiques, bancaires et financières favorisant l’orientation vers les Centres d’Affaires Entreprise et la clientèle de PME-PMI.

 

Le Master 2 Chargé d'Affaires Professionnels est proposé dans le cadre d’un partenariat entre TSM et le ESBanque.

Bloc 01 - Appui à la transformation en contexte professionnel

ECTS : 3.00

HCM : 21.00

Respecter les principes d'éthique, de déontologie, et de responsabilité environnementale

Finance durable et responsabilité sociale et environnementale

ECTS : 3.00

HCM : 21.00

Langue d'enseignement : Français

    Bloc 02 - Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés

    ECTS : 12.00

    HCM : 84.00

    Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d'une demande ou d'une situtaion afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la réglementation

    Ingénierie financière de l'entreprise

    ECTS : 3.00

    HCM : 21.00

    Langue d'enseignement : Français

    • Présentation et objectifs pédagogiques
      • Avoir des notions sur le capital investissement
      • Comprendre les mécanismes des augmentations de capital, réduction de capital, exercice des bsa, conversion des obligations convertibles
      • Contraintes de l'entrée d'un fond au capital des PME
      • Savoir évaluer une entreprise

    Gestion de patrimoine

    ECTS : 3.00

    HCM : 21.00

    Langue d'enseignement : Français

    • Présentation et objectifs pédagogiques

      L'objectif du cours est d'acquérir les réflexes et la compétence pour découvrir,comprendre,analyser les particularités du patrimoine d'un client,de recueillir et respecter ses objectifs et critères d'investissements et de lui proposer des solutions adaptées à ses besoins.
      A la fin de ce cours, les étudiants seront capables d'effectuer une analyse patrimoniale complète (prévoyance,valorisation,optimisation fiscale,préparation retraite, préparation transmission et dépendance, et de proposer des solutions juridiques et financières pour chacun de ces objectifs en respectant les priorités du client ,ses critères d'investissement et de lui proposer une relation de confiance durable.

    • Prérequis

      Une bonne connaissance des bases assurance, banque et des connaissances juridiques et fiscales dans les domaines des régimes matrimoniaux, ainsi que des notions sur l'immobilier et l'environnement économique et financier.

    Fiscalité du patrimoine

    ECTS : 3.00

    HCM : 21.00

    Langue d'enseignement : Français

      Gestion d'actifs

      ECTS : 3.00

      HCM : 21.00

      Langue d'enseignement : Français

      • Présentation et objectifs pédagogiques
        • Rappeler les principes de base de la gestion d’actifs 
        • Identifier les grandes classes d’actifs, leur degré de risque, et leur niveau d’attractivité 
        • Analyser le rôle de la finance comportementale dans la gestion d’actifs 
        • Introduire  quelques principes de base de la gestion des actions et des obligations
        • Examiner les risques liés à la gestion d’un portefeuille
        • Calculer la mesure de la performance d’un portefeuille
        • Identifier les différents modes de gestion d’un portefeuille
        • Rappeler l’évolution du contexte réglementaire de la commercialisation des actifs financiers
        • Analyser les nouvelles garanties financières de l’épargnant

         

      • Prérequis

        Notions sur les marchés de capitaux et instruments financiers.

      Bloc 03 - Réflexion et élaboration de la stratégie d'un établissement bancaire et financier

      ECTS : 3.00

      HCM : 21.00

      Appéhender les évolutions de son environnement et anticiper les transformations et innovations possibles afin de mieux piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique

      Finance internationale et nouveaux modes de financement

      ECTS : 3.00

      HCM : 21.00

      Langue d'enseignement : Français

      • Présentation et objectifs pédagogiques
        • Appréhender les mécanismes financiers internationaux sans rentrer dans le détail de la technique financière internationale
        • Comprendre la genèse et les enjeux de la globalisation financière
        • Faire le point sur les grands problèmes contemporains de la finance internationale (crises financières, crises de change, crises bancaires, endettement des pays en développement ....)
        • Apprécier les solutions proposées pour résoudre les problèmes liés à la finance internationale
        • Identifier les nouveaux acteurs de la finance mondialisée (hedge funds, fonds souverains, économies émergentes …)
        • Examiner les pratiques financières émergentes (investissement socialement responsable, finance participative, microfinance)
      • Prérequis

        Notions d'économie bancaire, monétaire et financière.

      Bloc 04 - Culture managériale et organisationnelle

      ECTS : 3.00

      HCM : 21.00

      Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership dans un souci de service rendu à sa clientèle

      Les nouvelles pratiques managériales des banques

      ECTS : 3.00

      HCM : 21.00

      Langue d'enseignement : Français

        Bloc 05 - Mesure et contrôle des outils et méthodes de gestion

        ECTS : 5.00

        HCM : 56.00

        Gérer les risques professionnels

        Analyser les risques

        ECTS : 4.00

        HCM : 42.00

        Langue d'enseignement : Français

          Se positionner sur la conduite à tenir en matière d'engagements

          ECTS : 1.00

          HCM : 14.00

          Langue d'enseignement : Français

          • Présentation et objectifs pédagogiques

            Apporter à l’étudiant les bonnes pratiques en matière de recrutement (CV, lettre de motivation et entretien). Lui permettre, en situation professionnelle, de mieux gérer son stress, d’accroître sa confiance en soi, de prendre conscience de son savoir-être, notamment pour mieux se projeter dans sa carrière.

          Bloc 06 - Règles, normes et qualité en gestion bancaire et financière et patrimoniale

          ECTS : 4.00

          HCM : 42.00

          Appliquer et respecter des règles et des normes liées aux activités bancaires, financières et patrimoniales

          Analyse financière de la banque et gestion des risques

          ECTS : 2.00

          HCM : 21.00

          Langue d'enseignement : Français

          • Présentation et objectifs pédagogiques

            De l'activité bancaire aux risques financiers de la banque : acquérir les notions indispensables pour comprendre les risques liés au bilan d'une banque et leur gestion.

          • Prérequis

            Pas de pré-requis spécifique pour ce cours. L'ensemble des connaissances nécessaires sont déjà acquises à l'entrée au niveau Marster2.

          Supervision et réglementation bancaire et financière

          ECTS : 2.00

          HCM : 21.00

          Langue d'enseignement : Français

            Bloc 07 - Appui à la transformation en contexte professionnel

            ECTS : 3.00

            HTD : 21.00

            Gérer des contextes professionnels complexes nécessitant des approches stratégiques nouvelles

            Conduire un projet dans le secteur bancaire et financier pouvant mobiliser des compétences pluridiciplinaires dans un cadre collaboratif

            Projet tuteuré

            ECTS : 3.00

            HTD : 21.00

            Langue d'enseignement : Français

            • Présentation et objectifs pédagogiques

              1/ APPRECIATION DU RAPPORT DU PROJET TUTEURÉ
              Qualité de la présentation, équilibre des parties, style et orthographe, utilisation des annexes
              Pertinence et cohérence du plan, description des objectifs, méthodes utilisées, résultats obtenus, bilan personnel 
              Capacité de réflexion, de raisonnement, de structuration de la pensée, prise de recul, esprit d'analyse

              2/ APPRECIATION DE LA SOUTENANCE ORALE DU PROJET TUTEURÉ
              Rappel des objectifs, des moyens, des résultats
              Clarté et structuration du discours
              Sens de la communication, capacité à argumenter et à convaincre

               

            • Prérequis

              Expérience de soutenances de gestion de projet.

            Bloc 08 - Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés

            ECTS : 8.00

            HCM : 70.00

            Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels

            Analyser un portefeuille de clients professionnels

            ECTS : 4.00

            HCM : 35.00

            Langue d'enseignement : Français

              Définir un plan d'action et orgniser la démarche commerciale

              ECTS : 2.00

              HCM : 14.00

              Langue d'enseignement : Français

                Développer un portefeuille de clients professionnels

                ECTS : 2.00

                HCM : 21.00

                Langue d'enseignement : Français

                  Bloc 09 - Réflexion et élaboration de la stratégie d'un établissement bancaire et financier

                  ECTS : 13.00

                  HCM : 126.00

                  Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels

                  Conduire l'entrée en relation et gérer la relation au quotidien

                  ECTS : 2.00

                  HCM : 14.00

                  Langue d'enseignement : Français

                    Exploiter la documentation comptable

                    ECTS : 2.00

                    HCM : 14.00

                    Langue d'enseignement : Français

                      Accompagner le professionnel en lui proposant des solutions personnalisées et adaptées à ses besoins

                      ECTS : 6.00

                      HCM : 70.00

                      Langue d'enseignement : Français

                        Mener un entretien avec un professionnel

                        ECTS : 3.00

                        HCM : 28.00

                        Langue d'enseignement : Français

                          Bloc 10 - Comportements et postures au travail

                          ECTS : 6.00

                          HCM : 7.00

                          HTD : 7.00

                          Piloter son projet de développement professionnel

                          Réussir son entretien dans le cadre d'une recherche d'emploi

                          ECTS : 2.00

                          HCM : 7.00

                          Langue d'enseignement : Français

                            Bilan professionnel et évaluation de la période en entreprise

                            ECTS : 4.00

                            HTD : 7.00

                            Langue d'enseignement : Français

                              Le master Chargé d'Affaires Professionnels est proposé en formation en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation).

                               

                              Pré-requis

                              • diplôme de niveau bac + 4 (240 ECTS) en économie, gestion, droit ou autre diplôme jugé équivalent (IEP, AES, écoles de commerce, écoles d’ingénieurs).
                              • ou bénéficier d'une Validation des Acquis Professionnels (VAP)
                              • Une expérience professionnelle (stage, emploi d’été) dans la banque ou la finance peut être une source de valorisation du dossier de candidature, mais n’est pas indispensable.


                              Critères de sélection :

                              • parcours de formation
                              • expérience de la vie active et associative
                              • projet professionnel
                              • personnalité
                              • motivation pour la formation en alternance et les métiers de la banque et de la finance

                               

                              Modalités de recrutement

                              • examen du dossier par les responsables pédagogiques
                              • entretien par les entreprises partenaires pour les candidats présélectionnés.

                               

                              Issue d’une formation commerciale, j’ai choisi le Master 2 Chargé d’Affaires Professionnels à TSM pour développer mes connaissances en immersion dans le monde professionnel. L’alternance, la qualité des intervenants et le co-enseignement avec le CFPB m’ont permis d’accroitre mes compétences techniques et comportementales. Aujourd’hui, je suis Chargée d’Affaires Entreprises Adjoint en CDI : je gère, en appui du chargé d’affaires, un portefeuille d’une cinquantaine de relations dont le CA est supérieur 7 millions d’euros.

                              Elodie PINGE

                              Chargée d'Affaires Entreprises Adjoint

                              Cette formation permet l'accès au poste de chargé d’affaires professionnels : gérer, conseiller et développer une clientèle de commerçants, artisans, professions libérales et petites entreprises.

                               

                              Cette filière permet également d’acquérir les compétences nécessaires pour l’exercice de responsabilités managériales dans les différentes entités de la banque de détail.

                              Les autres formations

                              Licence 3 Banque, Finance, Assurance (FA)

                              Master 1 Banque et finance (FA)

                              Master 2 Conseiller patrimonial agence (FA)